沈阳明润电脑公司成立于沈阳市明润电脑公司成立于2000年11月21日,至今已有4年发展历史。主要的业务是从事企业网络信息化的建设以及电脑的组装及维修。2004年3月，与深圳商讯网正式签手，开始在沈阳销售商务快车产品，目前正向沈阳总代的目标前进。是什么原因促使明润公司选择了商务快车，并越做越有信心？带着这样的疑问，我拨通了明润电脑范总的电话。
笔者：范总，您好，您是什么时候开始创业的呢？
范总：好，那是在2000年的时候，之前一直都在搞电脑，97年开始接触网络上网，算是中国第一批网民了。
笔者：就是现在的明润公司是吗？明润是什么含义呢？
范总：对，那时是2000年的11月，我们筹措了20万元，注册了明润公司。说到"明润"，拆开就是日、月、水、门、王。"日"，普照大地，万物生长之源；"月"，虽然反射了太阳的光芒，却也心甘情愿的服务在黑暗；"里"，为夜行的人们奉献一点光明；"水"，以无形奔流不息，滋润着大地，哺育着万物； "门"，学电脑很难吗？不难。只要入了门，电脑就是你的仆人； "王"，当电脑对你俯首称臣的时候，回头看看，你就会露出胜利者的微笑。
笔者：看来明润这个名称颇有讲究阿，最开始您公司的业务是作什么呢？
范总：哈哈，这个名字当时我们也是考虑了许久。公司刚开始的业务是电脑组装及维修和二手笔记本，一直到现在。
笔者：您是什么时候开始涉及网络这一块的呢？
范总：97年开始上网，然后2000年作明润的时候就开始为企业提供建站服务，而且，我们还是万网WWW.NET.CN的银牌代理商
笔者：您能总结一下您创业的经历吗？
范总：经历太一般，2000年开公司销售电脑赚了，网站制作赔了，电脑维修抓住客户了。从01年到03年，我公司做网站业务的十多个人就剩我一个
了。
笔者：您是什么时候接触到商务快车的呢？
范总：那是在2001年，是一个农民，是我的客户。当时吧，他在中国企业网上看到了商务快车软件，就下载了试用版，可是不会用，就找到了我。
笔者：于是您就了解到了商务快车？
范总：对，我就是从那个时候开始欣赏这个软件的。那个农民眼光还行，就是技术不行，也不肯投入，现在他的企业已经没了，谁让他不买商务快
车呢！
笔者：范总真的很幽默，商务快车当时对您来说是机会呢还是挑战？
范总：是一个很好的机会，我在等待沈阳市场的成熟。
笔者：您指的市场成熟是什么标准?
范总：网络意识达到一定的程度，我现在卖得还可以，就是谈的难度太大，就是由于沈阳这边的网络意识不够。我现在达到一定的程度后这个市场是巨大的。
笔者:沈阳现在的网络普及程度如何呢?
范总:上ADSL的人数已经很多了, 就是老板这一阶层的人网络意识差,接触过的好多企业都是员工想用，老板不批。其他的产品如搜索引擎阿,网络实名的，都不太好，沈阳在3721上一共才3百多家。
笔者：您是什么时候牵手商务快车的？
范总：代理吗？是在今年3月，我很欣赏商务快车这个软件，两年我自己就想用商务快车，但是沈阳人的网络意识不高。好在现在已经有好多企业开始进行短信营销网络意识也在加强，所以我很看好商务快车在沈阳的前景。商务快车真的很好，但就像我现在不想做总代的道理一样，在我认为市场不成熟时是不会投入的，所以今年才能为代理。
笔者：沈阳是一个老工业城市,您觉得产品的市场在哪里?
范总：中小企业，制造、贸易、销售商都是。
笔者：在这段期间，您做过哪些推广呢？
范总：我在沈阳市的各大写字楼，以及电脑成周边的卖场，对商务快车进行了商务快车的广告推广。在明年的六月份，应该是沈阳的网络意识达到一定程度的时候，到时我会加大市场推广的力度。
笔者：您是怎样开展商务快车业务的?碰到过哪些困难？
范总：开始做过路牌广告和电话营销，因为我是二级（经销）的嘛，所以没做代理，自己有业务员在做。碰到最大的问题还是网络意识的问题。
笔者：您明年有什么计划呢？
范总：争取在六月拿下总代，同时要加大推广力度，会考虑在一些报刊媒体上面发布一些广告和软性文章。
笔者：现在您作商务快车业务占您业务总量的多少呢？
范总：三分之一多，明年拿下了总代应该会占更多。
笔者：在运作商务快车中您印象最深的一件事是什么呢？
范总：5.08的升级及时到位，真的很好！
笔者：您的座右铭是什么呢？
范总：没有，我只有一个简单的信条――工作是快乐的。
笔者：您代理商务快车这么久,有什么感受吗?
范总：好产品阿，就是沈阳的市场有点差。另外提点建议，商务快车搜集的商贸平台能否多增加一些呢（加一些小的），增加个量。有一些小公司的同类软件都敢宣传3000多家商贸平台，而且有一些商贸平台的试用期太短 。
笔者：沈阳市场现在是个什么情况呢?
范总：迅速成长中的市场，但是政府的投入力度一般。
笔者：您有什么话对我们的全国其他代理商说吗?
范总：商务快车是很好的软件，千万不要拼价格啊。
在这里我们感谢范总抽空接受访谈，从上面的谈话中可以看出，范总是一个自信的人，这种自信也源于对商务快车品质的信赖，从朴实的话语中我们有理由相信，明润电脑必将在沈阳与商务快车一同腾飞！在这里祝福范总早日拿下沈阳的总代。
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