德阳一点红电脑公司成立于1997年6月，公司规模和公司业绩一直排名是德阳同行业的首位。2004年12月，一点红电脑公司正式签约深圳市商讯网信息有限公司，成为商务快车软件在德阳地区的唯一代理商。

    据笔者的收集到的情况，目前市面上同类型的软件产品，在德阳都遭遇了销售的"滑铁卢"，身为德阳IT领头羊的一点红电脑公司对此也非常了解。那么又是什么原因促使他们毅然选择代理商务快车软件呢？他们又将如何迎接市场的这种压力和挑战呢？为此，我们专门采访了德阳一点红电脑公司负责商务快车专项业务的曾经理。

    笔者：曾总，您好！您能先简单介绍一下自己吗？
    曾总：哈哈！没什么好介绍的啦。我姓曾，曾磊。将来就负责《商务快车》这块儿业务。

    笔者：那您还是介绍一下您的公司吧！
    曾总：公司成立于1997年，一直从事股票相关业务，包括股票接收卡和股票分析软件的销售、安装、售后服务，并一步步成长成为德阳同行中的老大。随着市场形势的转变，公司充分利用原有的客户资源，积极转变。在保持原有业务的同时，新增了计算机整机、配件、耗材的销售。
    伴随着宽带在德阳的逐渐发展，公司看到了宽带业务的发展潜力，并与中国电信德阳分公司、网通德阳分公司签定了合作协议，积极拓展宽带业务，也取得了很好的业绩。公司经营已经快8年了，现在也有做电子商务，还开了一家网上商城。

    笔者：一点红有什么含义呢？
    曾总：因为我们刚起步的时候规模很小，当时的核心业务是股票相关的。然后就是希望公司由小做大，所以用一点红啦！

    笔者：这个名字很有深意啊！
    曾总：是。目前公司也是按照我们当初的愿望来发展的吧！当然还希望这次我们的合作能够让公司更壮大。

    笔者：目前您公司是那一块盈利最多呢?
    曾总：宽带和维护，电信和网通的宽带用户发展、安装等。这主要是因为我们原来的客户群比较大，积累出来的成果。

    笔者：以前您有接触过商务快车吗？
    曾总：接触这个软件是你们公司小魏来电话的时候才开始的，并不久，但我很看好。

    笔者：您作网络这么久了对网络营销有什么想法？
    曾总：很看好。是个趋势。毕竟省时、省力很高效，并且现在的网络普及率很高，并且增长速度也很快。如果不看好我也不做了。有看我们公司的网站吗？那也是我们后期的发展思路。

    笔者：有看过，您的网站同时也作电子商务，您采用的是一种什么模式呢？
    曾总：网站主要是电子商务，我希望是做成B2C。

    笔者：那怎么解决支付和物流问题呢？
    曾总：外包给物流公司，因为他们是全国性的收发货，由他们代收货款。这样就做到了全国性的货到付款。目前只是个意向。后期可能还有更详细的细节要谈才知道可行性。同时网上支付平台是由银行提供的支付平台。
    我们主要是做客户的心理。他们担心款出去了，货物没寄过来。这样的客户是绝大多数的。我就解除他们的这种疑虑嘛。反正是由人配货，并且这种物流公司的发货速度也很及时，这样还可以做到客户放心，不会担心货到手中了变了样啊。并且，我相信客户更乐意接收后者。

    笔者：德阳地区的企业一般是什么行业占先？
    曾总：机械制造和加工，比如：东方电机、东汽、二重，其实德阳的地理位置挺好的，只是夹在成都和绵阳之间就不太好了。总体的发展还是有一定的制约的。但还是在西部开发的范围之内的。

    笔者：您这边市场网络的普及程度怎样呢？政府有相关的扶持政策吗？
    曾总：具体的数字不太清楚。但是对网络的认知度有很大的加强。但是单位用户不是很理想。他们有自己的一套模式。但是部分单位和企业还是可以。现在看来，发展还是比较乐观的。政府对企业这方面，现在没有明显的这种意识。只是对教育这块在这方面的发展比较关注。

    笔者：您了解其他网络产品在德阳的销售情况吗？
    曾总：类似这样的软件，就行业内的人告诉我，他们的软件销售不是很理想，其他的产品了，3721，搜索引擎还可以。都是企业建站的时候，一并推出去的。这边单独做的不多。估计单独做也不会太理想。

    笔者：既然别的网络类软件都做不起来，那您为什么对商务快车这么有信心呢？
    曾总：我们一直和电信、网通的合作，感觉宽带的发展趋势很好。并且这边政府单位方面有些关系。这是个能够给企业带来效益的一个产品，企业应该不会拒绝这么低廉的一个业务精英。并且这边建站的公司资料我可以随时拿到。这些潜在客户群的资料比较充分。再加上商务快车据我们的测试效果确实不错，所以我是很有信心啊！

    笔者：那您现在有什么运作思路吗？
    曾总：目前我们是想把我们手上建了网站的公司联系和跟踪一下。毕竟他们有网上销售的意识。当市场反应良好，并且打开一定局面的时候，我们会运用我们的关系。看能否运用政府的力量，把这个市场给做好。同时为配合《商务快车》软件在德阳的销售，公司新近聘请了多名有相关专业知识的专职市场营销人员，负责《商务快车》的市场开发和拓展。我相信我们有机会也有能力将商务快车做好。

    笔者：同类的软件在德阳都遭遇了滑铁卢，你准备怎样迎接这种挑战？
    曾总：这个问题问的好，风险肯定是有的，但是我们很看好商务快车软件，我们也了解过在同类软件中，商务快车在各方面都是领先的，我们公司本身实力在德阳也是数一数二的，这样的强强联手，怎么会打不开这市场。我们既然选择商务快车，就有能力把这德阳市场做好。当然了，在市场开拓中会碰到的一些问题，我们也希望能的到公司更大的支持。

    笔者：这是当然的，协助代理商更好地进行当地市场的开拓是我们公司一向的原则。在这里谢谢曾总接受采访，祝愿在曾总的带领下，商务快车能早日打破其他同类软件销售不畅的怪圈，为大家带来良好的利益。
    曾总：这也是我们的奋斗目标啊！



    从一句句朴实的话语中，我们不难看出曾总和一点红公司对商务快车的信心，也不难看出他们的勇气和自信。德阳是一块充满机遇和挑战的市场，只有做到远见卓识，敢为人所不为，才能创造出新的天地。凭着多年的市场运营经验和商务快车优良的产品性能，商务快车驶进德阳，必将为德阳的企业开创网络营销的新思路。