又是一个美好的早晨，我精神饱满地来到了公司，开始了一天的工作。

    不知不觉来到深圳商讯网公司已经两年多了，在这两年多的时间里，我由一名技术人员转行到了渠道开发部门，一步一步走到今天，成为了销售主管。回首看看自己走过的道路，踏实而艰辛，除了自己的努力和领导同事们的帮助外，还要感谢公司的商讯业务系统和商讯即时通。

    记得刚开始作渠道销售，自己什么都不懂，只知道不停地打电话，找客户，好在有业务系统的帮助，让我很方便地能将客户进行分类管理，同时能将每次的沟通情况详尽的记录在该客户的目录下，这样省去了我很多的额外工作，让我能够很详尽地掌握每次同客户的沟通情况，能够很连贯地对客户作出分析，而不会张冠李戴，忘记前一次同客户沟通过什么，极大提高了沟通效率，让我这个新人能很快上手。这样，水到渠成，我很顺利地就迎来了我的第一个正式客户：山东威海东苑计算机公司，成为了商务快车公司在威海的代理。在长时间的使用中，我发现，客户记录越是及时，越是详细，最后签单的成功率就会越大。现在，在担任了部分管理工作后，身上的担子重了。好在业务系统对管理者的功能有所加强，除了基本的客户记录、工作日志、客户查询以及薪金管理等等，让我们能很方便的掌握部门没位组员每天的工作情况（工作日志）以及同每位客户的沟通情况，同时掌握销售情况。

    另外一项为我带来不少客户的工具就是商讯即时通了，这是一款专门针对网站的即时工具，通过这套工具，网站的浏览者可以即时同我们取得联系，因此没当我登陆即时通后，都会有许多浏览者同我联系，除了一部分是询问商务快车问题的外，很多顾客要么是咨询如何购买软件，要么就是想了解一下如何做代理，我印象最深刻的是海南艾瑞亚计算机公司，当时通过即时通讯沟通过两次，然后我转给了一位新同事，结果还不到两周时间，对方就成为了我们公司在海南地区的代理。另外在最近，通过即时通讯，我还发展了北京图腾科技在线有限公司作为北京地区的代理，周期也没有超过半个月。同时我还介绍了不少深圳地区的客户给直销部的同事，加起来金额不会少于50万，所以我每天还是坚持都会登陆到即时通系统搜寻一些客户，而且，不少的同事在同我交流过后也都会时不时登陆到即时通中，寻找客户。现在，平均每天都会有2～3位潜在客户向我咨询关于代理的一些事宜，我认为，能做到这一点，那么这套系统就是成功的，至于后期的跟进，就看业务人员的水平了。

    感谢商讯业务系统和商讯通，有了他们，我完成了自己职业生涯中的一次重大转变，现在我每天都能信心满满地去投入工作，迎接挑战。