浙江林学院科欣科技中心成立于1993年，注册资金400万元，圣狐网络部主要经营网站建设及相关业务包括3721、BAIDU和GOOGLE。2004年8月成为商务快车在杭州地区的二级代理商，目前商务快车已经逐渐成为圣狐网络的主要项目，那么是什么让罗从军总经理走进商务快车，一起共同发展的呢？

    笔者：罗总您好，能简单介绍一下圣狐网络吗？

    罗总：你好，圣狐网络是隶属于浙江林学院科技中心，主要是为企业提供建站和网络推广的服务，代理有3721、BAIDU和GOOGLE等产品。

    笔者：在您代理的这些产品中，哪些是比较好做的呢？

    罗总：比较而言，3721比较好做，一是价格比较低，推广得比较久，二就是当地企业的网络意识比较强，一般建立了网站都会做网络实名；相反搜索引擎的推广做的人比较少，因为毕竟做一次要花几千块，比商务快车贵多了。

    笔者：您是怎么相中商务快车的呢？

    罗总：怎么说呢，其实应该说是产品好啊。是在去年，你们公司的小朱打电话找到了我，通过他的介绍我对你们产品有了大概的了解，然后自己下载了演示版试用了一下，发现还不错，后来就到了你们公司来学习了一个星期，对你们公司实力有了了解以后回来就把合同签了。但是也是考虑网站以及这些网络推广产品不是太好做，就想寻找一些新的项目来做做，于是就发现了商务快车。

    笔者：您认为杭州的市场情况怎样？

    罗总：杭州是一个待开发的市场，经济环境不错，企业的意识水平也比较高。但是就商务快车软件来说，宣传的力度还是不够，我们现在将主要精力都放在了商务快车的项目上，也许是业务员都是第一次卖软件吧，感觉上手不是很快。有一点值得注意的是，我们拜访的绝大多数客户对我们的产品并不抵触。

    笔者：我通过资料了解到您前段时间经常参加我们的视频培训啊。

    罗总：对，现在我们计划要重点投入商务快车了，上半年主攻杭州市场，计划重新招聘6至7名业务员，不培养一两个起来怎么能带队伍呢？

    笔者：杭州是阿里巴巴的总部，您在做商务快车产品时有碰到什么困难吗？

    罗总：在杭州，80%的企业都是阿里的会员，阿里在杭州确实是独霸一方。但也正是阿里首先培养了这些企业的网络意识，让他们愿意尝试新的推广方式去推广自己的产品，而且商务快车和阿里是相辅相成的，我们现在的所有正式用户都是阿里的诚信通会员，我们也会优先考虑一些阿里的会员企业去推商务快车，因此，阿里对商务快车带来的障碍其实并不大，至少在杭州我是这样觉得的。

    笔者：你在运作商务快车项目的时候，有没有碰到特别难忘的事情？

    罗总：要说难忘，还真有。那是我第一个客户，是阿里的用户，当时我们在网站上发出消息后他主动找到了我们，直接带钱过来就买了一套，记得当时他告诉我说他找类似的软件很久了，试用过一些同类型的产品感觉都不好，他甚至掏出了随身携带的一个本子，上面记载了大约有500家商贸平台，包括注册信息发布的日期，一直以来这个客户就是每隔几天就会登陆这些网站手动的发布信息，已经一年多了。他告诉我只依靠阿里巴巴作推广还是有一定的局限性，毕竟网络的信息量太大，要想获得商机，就必须让更多的人知道你。

    还有一个做电池生意的客户，是收到我们邮件后来电话直接让我去演示，我给他装了一套，演示了一下，这个客户立马就掏了钱。越是网络意识高的用户，对软件的认识也越深刻，购买的机率也越大。

    笔者：您是怎样看待商务快车这套软件的？

    罗总：我个人认为商务快车是不错的软件，有两大优势：一就是可以节省大量的时间，搜索和发布都可以自动完成，避免了重复大量的劳动；二就是这套软件的确起作用，现在我们的客户都是通过商务快车找来的。

    笔者：您今年有计划做总代吗？

    罗总：总代，当然有想过，当我们每个月能做10多套软件出去时我就做总代。

    笔者：祝罗总早日愿望实现，并祝新年能通过商务快车发大财。

    罗总：谢谢，也祝愿所有使用商务快车的用户都能通过这软件把生意做到全球！