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数字化商业时代的市场营销
２１世纪将是一个以网络计算为核心的信息时代，数字化、信息化与网络化将是２１世纪的时代特征。数字化商业时代的到来为现代企业营销带来了新的机遇。它增加了互动性，而减少了成本；增大了顾客的选择余地，减少了营销对书面文件的依赖；增加了产品和的信息价值，减少了企业在国际市场上开创或拓展业务的障碍；它彻底改变了我们对市场营销所持有的某些旧观念和采用的某些传统做法。
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电子商务与传统渠道----两手都要抓，两手都要硬
电子商务与传统渠道，两手都要抓；两手都要硬，只有在这个原则下，富有活力、畅通无阻、有序高效的宏观营销渠道才能形成，否则好似“伐根以求木茂，塞源而欲流长”。
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普及运动再次掀起 电子商务潜力或提前喷发
近日，继商格里拉和慧聪陆续推出免费政策，国家发改委、信息产业部和国家信息化办公室联手启动“百万中小企业上网培训计划”之后，我国电子商务普及活动再次上演。
由中国中小企业国际合作协会、中国中小企业对外合作协调中心共同发起的“中国中小企业竞争力工程”，将于2006年10月在北京全面启动。工程将以“百家、千师、万企”合作互动为核心，以系列活动为手段来促进中国中小企业竞争能力的全面提升。 |
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商务快车——推广业务的好帮手 |
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我们是福建昌达工贸公司，公司主营雕塑油泥、雕塑工具与各种工艺品材料等。在公司成立初期，由于缺乏有效的客户资源，产品销售业绩一直徘徊不前。靠着之前的一些老顾客，公司勉强过得下去，但是激烈的市场竞争还是压得我们丝毫喘不过气来。我们也曾投放过其他广告，比如媒体广告、户外广告等，但是这些广告成本费用都比较昴贵，而且时间与空间上很受限，一段时间下来，我们发现钱是花了不少，可是效果不佳，费时费力，而且覆盖面不广。
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“真实”要怎样传达给顾客？
在美国零售业中，有一家很有知名度的商店，它就是彭奈创设的“基督教商店”。
彭奈常说，一个一次订10万元货品的顾客和一个买1元沙拉酱的顾客，虽然在金额上不成比例，但他们在心里对店主的期望，却并无二致，那就是“货真价实”。
彭奈对“货真价实”的解释并不是“物美价廉”，而是什么价钱买什么货。他有个与众不同的做法，就是把顾客当成自己的人，事先说明次等货品：关于这一点，彭奈对他的店员要求得非常严格，并对他们施以短期训练。有时候，店员甚至于还告诉顾客，其他店里有而他们没有的货品。他们会说：“这是一种新出的牌子，我们还没有深入了解它的品质，所以还没有供应。”
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