一、产品的功能和技巧

    做传统营销，企业都非常重视，无论是公司介绍、产品介绍，还是对待潜在客户的反馈以及提出的各种问题，都能做到非常认真、及时响应。我们提出做网络营销也一定要有做传统营销的认真态度，比如：一开始就是随便发发信息，发布的信息也是随便写点，随便发布几次就等效果，这种方式不会得到好的效果，也不可能得到好的效果，

1.1信息发布

    一般采购商在网上查找供应商的流程如下：（以下以采购商采购“皮革”为例说明）

     1、选择对应行业：选择大行业“纺织、皮革”中的“皮革”小行业（关注：发布信息选准行业很关键）

     2、搜索“皮革”的供应信息，一般情况下都可以找到几百到上千条供应信息（关注：重视发布产品供应信息）

     3、信息一般按照时间倒序排列，最新发布的在最前面，采购商一般按顺序浏览（关注：怎样排在前面？）

     4、首先浏览信息的主题，主题有一定的吸引力则会接着看产品详细信息（关注：重视发布的供应信息主题；）

     5、产品详细信息的专业性将能吸引采购商继续浏览公司简介（关注：专业的产品介绍以及配套的产品图片的展示）

     6、具有实力的公司介绍将吸引采购商继续浏览公司的网站（关注：有实力的公司是采购商选择供应商的关键）

     7、符合采购条件的公司将吸引采购商发送产品寻盘（邮件、电话）（关注：网站是详尽展现公司实力、产品品质的平台）

     根据采购商采购的流程，我们应该知道发布产品供应信息的重要性，也大致知道发布信息应该关注哪些重点，在发布信息之前，我们需要在各大商贸网站上注册。

1.1.1 自动注册

     软件发行出来要求自动注册成功率不低于80%，低于80%就不会发行新版软件，当发行后，有些网站可能会改版，修改一些注册的参数，这样自动注册将失败，当然，软件就要进行数据升级，软件一般一个月升级程序一次，每天升级数据。

自动注册失败可能的原因：

     1、系统设置中的信息不够规范或重复注册：

• 公司名称填写不够规范或重复，比如：
• 中文公司名称有英文（不是中文）
• 中文公司字数少于四个汉字（公司名称太短）
• 公司名称已经在这个网站上注册过（重复注册将失败）
• 没有填写英文公司名称，在英文网站上注册将失败

注：如果已经注册过的公司名称，还要注册，请改动公司名称，比如：xxx有限公司，改成：xxx公司，这样就可以避免注册失败。

• 邮件填写不够规范或重复，比如：
• 邮件不是xxx@xxx.com等邮件格式
• 邮件中有特殊字符
• 这个邮件已经在这个网站上注册过，再注册将失败

注：如果已经注册过的邮件，再次要到这个网站上注册，请改用其他邮件。

• 电话不够规范或重复，比如：
• 电话有不是数字的字符
• 电话长度最少要六位数字
• 这个电话已经在这个网站上注册过，再注册将失败

注：如果已经注册过的电话，再次要到这个网站上注册，请改用其他电话。

• 联系人不够规范或重复，比如：
• 联系人该填写中文的填写中文，该填写英文的填写英文
• 这个联系人已经在这个网站上注册过，再注册将失败

注：如果已经注册过的联系人名称，再次要到这个网站上注册，请改用其他名称或换种称谓。

• 城市和地址：一般网站都要求城市在4个汉字以内，地址在15个汉字以内，最好是能精确到门牌号或加上数字，英文为8个字符和30个字符，太长将导致自动注册失败；
• 公司介绍和产品介绍太短或太长，一般字数在100汉字左右，不要太长也不要太短。

7）网址也需要填写正确以及完整，如果没有网址的可以写上：http://www

2、网站响应较慢，连接超时，导致注册失败

3、系统自动生成三个注册帐号都已经被注册，自动注册将报失败，在提示指定通用数据时，填写帐号不要写连续的数字或是相同的数字，比如123456或111111等，帐号是8位的英文，密码至少6位数字。

4、公司名称已经被网站锁定，不让注册

这种情况一般是此客户发布信息不遵守规则导致，例如：

• 一天发布同样的信息多条；
• 发布的信息不是在对应的行业中发布；
• 在不同的行业下发布相同的信息；
• 不遵守网站的其他规范等

5、网站的注册参数已经修改，而软件中还没有（软件数据需要升级）

自动注册完成后，有些网站需要邮件回复，人工点击确认，注册完成到邮箱去查看；有些邮件是提示已经注册成功的，可以看看邮件内容中是否有确认的提示；有些需要人工审核，因为需要填写更详细的信息，包含公司保密的。

注：网站帐号管理是给客户管理好每个网站的帐号密码的，如果需要重装系统，建议将帐号都导出，装好后可以导入！！网站帐号管理里的网站是包含26大所有行业，所有需要注册的网站，而一般都不需要在这里注册，只需要在这里验证和管理，因为客户发布信息都只需要针对自己相关的行业发布，只需要在发布时选择相关的网站注册就可以了，如果选择完全不相关的网站去注册，有可能会不成功！！

手动注册的步骤：发布信息时，点击立即发布，全选后，有一些网站未打上勾，那么不需要自动注册，点击否。然后选择其中有一个未打勾的网站（只是点击选择，不用打上勾），点击右键，有一个访问此栏目网站，点击后，在这个网站上手动去注册一个帐号和密码，然后点击右键修改帐号，把正确的填写进去！

1.1.2 发布信息

根据上面分析的采购商的流程7个步骤，每个步骤需要注意事项如下：

• 发布信息的行业一定要选准，根据自己的产品所属行业和对应小行业，发布信息，不要随便在某个行业下发布，既没有效果，同时也是垃圾信息，且容易让网站产生反感，有可能导致网站锁定公司名称、邮件、电话，不让发布；
• 重视发布信息：传统做广告，一般广告公司都会说，做一次效果不会很好，一般都做几次甚至几个月（大家看到电视台的广告，没有只做一次的），网上的信息非常庞大，要取得一定效果，就必须坚持一段发布时间，一般网络营销见效平均在三个月，所以一定要坚持发布信息三个月以上，才能产生效果。
• 供求信息如何排在前面？
• 三天发布一次，不要太长也不要太短，太长将排在比较靠后，太短则很多网站发布会失败，因很多网站发布一般要求24小时到72小时发布一次；
• 每天在早上7点左右或晚上凌晨左右，这样客户可以在最前面看到，而且有很多客户选择在早上或是晚上去搜索信息，正好可以搜索到；
• 产品供应信息的主题：主题要求对采购商具有一定的吸引力，要求字数在10到15汉字，如果英文则20到30字符，不要太长也不要太短，太长很多网站有字数限制（发布将失败），太短没有任何商业价值，注意要具有一定的吸引力（比如我们在发布时会写上：一套软件等于五个业务员等这种字眼，就比较吸引人）。
• 供应信息正文：既然是供求信息，那就是突出您公司有哪些产品在供应中，您公司生产哪些产品，卖哪些产品。比如做门禁的，我们会建议客户把他公司产品都填写在正文中：

“联网门禁、单门门禁、门禁考勤、门禁控制器、门禁读卡器、门禁电控锁、门禁电源、厂区门禁、办公室门禁，专业生产销售各类门禁、门禁系统、考勤、一卡通”这样设置发布出去的信息关键字出现的频率高，效果自然就好一些。

• 公司介绍：和产品详细信息一样，一定要认真填写，仔细推敲，要突出公司的行业地位、公司实力、公司规模等，字数在100个汉字左右，英文在200个字符左右。
• 公司网站：是采购商详细了解公司和产品的优秀平台，而且即时、低成本，一个简单、清晰、明了、详尽的网站将有利于网络营销顺利且高效的开展。
• 发布信息时可以设置定时任务，在定时任务时不要同一个时间段设置多个任务，并且可以将不同主题的信息以星期几来区分！因为发布信息不能发重复的，每天发布次数都要有所控制。
• 如果您的成功率低于60％就会自动帮您检测是否是帐号的问题，因此您要不让他跳出来验证，就必须提高成功率，提高成功率可参照上面1---8条