3、整合战略策划的方法

    进行整合的战略策划，可以有各种各样的方法。常用有以下一些方法。

    1）资本控制法

    资本是凌厉的，是市场的杀手。资本在整合中可以成为工具。为了某种商业目的，通过资本的运营，进行投资、参股、控股、收购等多种方法可以对拟整合的企业进行全面和部分的整合。甚至可以为了得到卵而杀掉鸡。为了获得某项技术或某个急需人才，可通过资本的整合，对企业全面控股，取得全面经营权和管理权。

    2）资源互补法

    任何一个企业维持日复一日的经营，都会感到资源的不足。因此，都希望也需要在整合中进行优势互补。因此在整合的过程中，整合的双方为了资源的互补，往往进行所谓网站交换广告、 交换链接、内容共享等双赢的互利活动，有的人把它叫做交叉网络营销。其实它根本不是什么交叉营销。而是整合的一种交叉运做。其核心和本质，依然是为了整合。是从整合出发的一种战术行动。

    2001年9月份，微软的MSN.com门户网站和迪士尼公司的ESPN.com体育网站签订协议：MSN的免费邮件Hotmail 、搜索引擎、聊天和购物等各种网络服务的品牌和链接将出现在ESPN主页的上端，MSN在体育频道中独家使用 ESPN的内容，并在其网页上提供优先的位置。以此来达到互为推广的目的。这里根本没有营销的主体和客体。完全是一种资源的互补，以提高各自网站的资源能量。

    3）信息对接法

    在市场营销中买家和卖家的信息对接是至关重要的。只有买、卖双方经常的、大量的信息能够实现对接，才能促成商机。

    但是，任何商务信息不会自然对接。要提高信息对接的成功率就必须要进行整合。通过整合实现买、卖双方的最短路径连接和最快速度成交。

    促成信息的对接，可以采用多种做法：

    一点多发，扩充网上信息量；提高信息捕捉成功率；

    登陆智能对接网站，进行商情信息的自然智能对接；

    在产品求购集中地进行信息发布，引领信息对接；

    进行商情信息的重复发布，扩大商情信息的对接可能性；

    有目的地定制邮件列表，坐收商情信息，进行对接；

    运用群发软件，进行地毯式发布主动上门对接；

    登陆目标产品网站，主动进行对接；

    进行目标信息交流，随时捕捉对接；

    利用搜索引擎主动搜索对接等。