第三招：扩大声势

　　互联网企业最重要的价值在于品牌的价值，尤其是今年可能有10家左右的网站会要到境外上市，所以对于这些网站来说，肯定会要加大力度做宣传。据了解，光今年上半年广告费用1000万美元的就将有好几家。从网络企业本身的特点来看，传统企业可能是根据其销售额来安排广告费用，但是对于网站来说，则完全是根据资本市场的需求来决定的，如果不出大的意外的话，新浪等几个大的网站完全有可能在第一季度就完成上市的计划，而如果这几家上市成功的话，那么国内其他网站广告攻势将更加猛烈。

　　阿里巴巴网站最初在CCTV《经济半小时》做了一些广告上的投入，结果效果非常好，用户数成倍地增加，他们现在的网站规模虽然已经很大，但确实现在一分钱收入也没有，只不过是给商人们提供一个平台。在市场推广方面，以前主要是靠的口碑相传，效果很好，但是我们第一笔风险投资到位以后，也已经开始做了一些广告宣传，今后我们会做些更有冲击力的广告，但是我们不会与人家比着花钱，因为，根据我们以前的经验，我们初步成功的因素之一就是我们没有钱，因为没有钱，所以我们才会用脑子去花钱。

　　互联网企业现在搞的都是圈地运动，而广告宣传可说是圈地的一个较好的办法。互联网的价值主要也不是以营业额来衡量的，网络企业广告剧增的原因主要是越来越多的人看到了网络企业的前景。网站企业在建立初期，市场推广这方面的投入肯定是很大的，这样做也很好理解，但在具体的数目上，会不会有这么多，很表示怀疑，因为对于2000 年的投入问题，可能头几个月大家已经都有了一个计划，但是整个的支出大家还不是很明白，这里面虚的东西挺多的，水分也很大，按照正常的计算，网络企业的广告投放一般占到其总量的30％－50％，如果说，一年的广告投入达到5000万元的话，那么它一年的总投入将达到1．5亿，没做过具体的统计，但我想目前这样的网络企业还不会很多。

第四招：吸引用户

　　做好网络营销的目的很简单：抓住用户。也就是吸引访问者的到来。但是，除非你是那种通过广告来获取收益的“眼球站点”，否则你实际上并不希望所有的人都来拜访你。比如说你想为那些有资格的客户提供商品或服务，那么你希望吸引的只是“有价值的访问者”，我们用这个字眼来称呼那些有资格的客户。这就可以用以下的方法来做：人们用来发现站点的最主要的手段是通过搜索引擎（据报道，网上的客户中有一半的人是利用搜索引擎找到他们所需要的商品的）。你必须学会一定的技巧，使你的站点在搜索引擎的搜索结果中名列前茅。另外一种经常使用的方法是通过链接交换程序，那样人们可以从一些别人站点上的链接链到你的站点上。还有一种方法是通过网上广告，它现在很受欢迎，但是目前使用这种方法会很快失去光彩。今天的广告模式中存在着大量的问题，但终有一天，软件性能与网络带宽可以完美的融合，那时这种方法将成为网络营销中至关重要的手段。

　　推动用户的消费---推动有价值的访问者做那些你希望他们做的事。这些事可能包括注册、购买、交换意见、下载或者是有关商品和销售的其它事宜。我们认为，你期望有价值的访问者应该采取三种基本的行动：1．购买。如果通过你的网站，访问者们觉得你的产品完全符合自己的需求，那么在某一次访问中，他们就会买下来；而对于那些无法实现网上直接购买的网站来说，也可以达成一笔新的买卖。2．注册。尽量把你的注册表做的短小精悍，并且把它们分散到你的网站的各个部分。3．做成书签。我们对于少数站点不厌其烦地提醒访问者最好把自己的站点做成书签的做法很是震惊，要记住市场营销中有这样一条准则：如果你想让别人做某件事，就直接告诉他们去做好了。

　　多多联系用户以达到彻底抓住他们的目的---用发送电子邮件的方式通知你的访问者，告诉他们你的网站上有了新的信息（你自己制作的或是从别处收集来的）。但是你要确保收件人的姓名和公司名至少在每封电子邮件中出现两次棗现在已经有很多种工具可以帮助你完成这一工作。对于那些很有可能成为客户的人来说棗当然这得由你来判断决定着你可以为他们制作一些个人网页，在这里他们可以详细地描述某些特殊需求，你也可以在这里向他们解释你能怎样解决他们的问题。如果你知道如何节约时间，那么这一过程将是非常快速并省钱的（根据我们自己的经验，只需要花三个小时就可以完成对哪些访问者有可能成为客户的研究，并为他们制作出一些眼花缭乱的网页，这些网页上的内容都是他们所关心的棗你所花费的这点时间，付出的这点努力会为你带来一个个的重大商机）。为了保证这些网页的安全性，你可以使用密码，并通过电子邮件把URL以及登录信息寄给那些可能的客户。

　　使用何种网络营销模式实际上无关紧要，它只是一个简单的开始。你所从事的生意类型、那些可能客户的特点、你的营销体制结构、产品价格定位棗还有其它许多战略要素棗将共同决定哪种特定的战略适合你。