大家好,我是公司渠道开发部的袁代芬。我从进到公司的第一天起，就被公司那种良好的工作氛围所影响，每天过得非常地繁忙。但刚开始忙得一点没有头序，每天最后离开办公室，双休都会来加班，可是一点业绩都没有，真有点让人心酸。

    在入职第一个月后，我感觉这样不是个办法啊，在这样下去就该激流勇退了。于是我开始分析和听取一些公司"老前辈"的意见、指导，认识到自已的不足主要在：1、对公司的业务系统也不太习惯用，每次的记录都不习惯记录进去。2、在开发客户方面，只顾着开发一些新客户，在一些客户的跟进上没下功夫去好好的分析了解意向如何。造成开发客户较多，可意向客户的跟进，没有做好，顾了这头丢了那头。针对这些问题，在同事的帮助下，我觉得自己必须要做出调整。于是我加强了业务系统的使用频率，每天一打完电话就写记录，这样下来，不久便合理地利用了业务系统的功能，同时还将其详细的分类，重点客户重点跟进，一般新客户做一些补充，让我在每天的有效时间里能更好的安排工作，也能更好地了解到每个客户的情况。也能将自已的客户情况一目了然，工作起来更有信心。现在我有更多地时间留给自己去好好分析客户，把握客户的心理，并做了比较好的业绩，切身感觉到业务系统的方便。

    从开始到现在，从生疏到习惯，走过这段历程，我对做渠道开发的工作越来越有信心了，对公司的前景也越来越有信心，让大家一起加油，努力，相信明天会更好……

    渠道部－袁代芬