进入商讯网已经有一个月的时间了，一个月来的所见所闻，所接触到的人和事让我感触很多，各种新的观念让我意识到必须彻底改变自己，才能去适应这个新的环境，胜任这份新的工作。对于销售工作，归结起来，感受最深就是：做销售，就是做老板；做销售，就是比付出；做销售，要有好心态。

    做销售就是做老板。做销售是要有一种责任感和紧迫感，有一种主人翁的意识，想方设法把公司的产品销售出去，不然不但公司的生存成问题，个人的生存一样成问题。这就说明了个人与公司的命运是紧密相连，息息相关的。就好像这家公司是你创办的一样，如果你不能积累大量的客户资源，如果你不能为客户创造价值，如果你不能让客户满意，你就只有等着公司关门。所以销售人员人压力就是作为老板的压力，销售人员的工作类似于老板的工作。

    做销售就是比付出。这点在我来了直销部后，很快就体会到了。公司的下班时间是6点，但是每天6点就下班的人恐怕是少之又少；公司上班是五天制，但是周末照样很同事到公司忙于工作。每个人都憋足了劲在辛勤工作，或培训，交流经验，或找客户，约客户，再进行拜访。在这里，每个人都不会计较自己的付出有多少，因为每个人都深知：有付出不一定有回报，但是没付出就一定没有回报。我们不能奢求结果是怎么，但我们可以把过程做好。过程好了，才可能有好的结果，有丰厚的回报。

    做销售要有好的心态。这句话是我来这里才学到的。好心情会带来好业绩，这是经理们常对我们说的话。的确，当一个人有好心情的时候，会产生很多积极的东西，比如说：主动、热情、快乐、友善等等。"快乐会传染"，可以带给跟你接触的人一份好的心情，工作开展起来当然才有高的效率和好的效果。所以要做好销售工作，就要随时调整自己的心态，保持乐观的人，才能把工作做好，做出更好的业绩。

    新的阶段就要来临了，我相信，在有了前期的适应和调整之后，我一定可以做的更好！

    相信自我，创造奇迹！

直销部：李志雄