| 作者：肖会
王汝林同志关于《联通CDMA WAP网关运营维护方案》的点评发表以后，很多热心的网友和读者来信或来电询问有关网关和网管软件的有关问题。由于网管软件是为大家不十分熟悉的一个领域。因此，笔者写了这篇短文和大家做个交流。
随着网络基础架构的日渐完善和市场的日趋成熟，越来越多的系统集成商和软件提供商将目光瞄向了网络管理软件。纵观国内的网管市场，可谓风起云涌，暗涛不断。一个新的市场格局正在形成，网管市场正值变动、竞争之时。
值得一提的是，现在的网管市场真正介入的厂家并不是很多。读者也许会问：不对吧，现在五花八门的网管软件多得是，只要在网上搜索一下，免费的、付费的网管软件一大把呢。事实上，对于熟悉网管领域的资深人士来说，真正在市场上竞争、在市场上立足的网管软件仅有有限的几家，如IBM
Tivoli、HP OpenView、游龙科技SiteView、北大青鸟网硕等。也正是这几家，在重新定位网管市场，重新瓜分、蚕食这一新的网管领域，只有他们才是真正意义上优秀的网管软件提供商。
这样说，是因为现在国内大多数的硬件厂商仅提供基于对应自己设备的网管软件。且各自为政，并没有真正意义上的、标准化的、硬件厂商能的通用的网管软件。而且硬件厂商们现有的网管软件也多局限于对网络设备的管理。照理说，网络管理应面向服务器、网络设备和应用系统，形成基于网络基础架构上的、面向应用层的、真正意义上的网络管理。但现实是相当多的厂商并不能满足这样的要求。
因此，现在国内在网管软件的竞争，必将在这一领域做得比较成熟的软件厂家展开。其主要的竞争对手，除了上面提到的几家外，还有南京的飞博、大用软件等。因此，竞争的主战场必然在这些主要生产厂家之间展开。特别是，随着信息化建设项目中网管项目份量的逐渐升级，竞争也在这几家网管厂商中越演越烈。
就国外网管厂商而言，主要有三大家IBM Tivoli、HP OpenView和CA
Unicenter等。这些国外大腕级的网管软件提供商，立志夺取中国高端市场，如电信、银行等。但是，由于行业的特殊性使得电信、银行对系统的稳定性、高效性等要求特高，这也是国外网管厂商一心想利用其品牌的优势,在高端市场一直做得不错的重要原因。
这些国外的网管软件尽管功能超强完善、超强细致，可惜用起来也超级麻烦；里面涉及到的各种技术知识、接口语言、复杂的操作流程和漫长生涩的配置过程，会让一般的网络管理人员避而远之。
因此，就竞争态势而言，虽然国内软件厂商在品牌优势和广告轰炸上稍逊一筹，但是由于在整体性价比、本土化服务等方面占据很大优势。特别是，随着电信、银行等消费主体意识的增强和对消费行为的逐渐理智，对网管软件的选择重点，已经逐渐转向国内。国内网管厂商的机遇随之而来，可以说：逐渐迎来了“网管软件的春天”。
网管厂商几分天下？
我们只要对国内的网管市场进行一下认真的分析就会发现：国内网管市场的竞争中占据市场份额最大的、最有市场增值力的软件厂商，当数已经在这个行业摸索、探路5年之多的北京游龙科技。游龙科技是一家由海外归国人士创办、IDG投资的高新科技企业，2000年成立之初就瞄准了今后的网管市场。
辛勤耕耘五年多，游龙科技在激烈的市场竞争中站立起来，不仅各个行业的用户逐渐增多，而且已经培育和形成了以电信、银行、石油石化、政府、电力、各种规模企业为主的、国内最为广泛的用户群。特别是游龙科技在产品销售中坚持了“体验销售”。让用户选购产品之前，免费下载试用一个月。让用户先行用过之后，自己评价产品功能是否完善、操作是否简单等。这种“体验销售”，产生了极大的威力。形成了竞争中的一种独有的优势。
最近，游龙科技在很多项目中都与新加坡前来的网利公司不期而遇，现在双方都在暗中较量。不过，游龙科技稍为庆幸的是，网利NetGain毕竟为外来企业，不如土生土长的游龙有地方优势，或者说本地化支持优势；而且SiteView完全为中国本土开发，拥有全部源代码和著作权，可以随时为用户定制产品，提供个性化的服务，这些是其他网管软件提供商无法相匹敌的。
在北京，还有一个主要做电信、通信领域的网管软件的厂商――大用软件。大用软件的市场做得比较成熟，公司背景比较雄厚。大用软件成立的基础是北京航空航天大学软件开发环境国家重点实验室。成立六年来，有了较成熟的电信行业解决方案和较多的电信客户积累。大用公司依托其国家实验室的成立背景，在产品研发和公共关系上较之其他的网管厂商具有明显的优势。不过，随着市场的不断扩大，大用软件也开始逐渐涉足其他行业，有进军其他行业网管市场的势头。
青鸟网硕是今年新近推出的网管软件，北大青鸟让它诞生在湖北武汉，意在避开一南一北的强大火力，争取自己的一个份额。借助北大青鸟的名气和强有力的市场推广，青鸟网硕业务上业发展很快，市场以湖北武汉为基点，向周边省市辐射。该公司无论从市场还是产品来看，都刚刚起步，但是势头很凶猛。自今年3月份青鸟召开新品发布会品以来，已开拓不少的用户，可以看出主要集中在湖北地区。可以想象，他们会在时机成熟时，返京再卷风云。
南京飞博，该公司网络管理软件的产品和市场做得都比较成熟，行业经验丰富，而且是单作这一个网络管理软件，比较专业和精深。在东北，沈阳通用软件以辽宁省各地市的政府项目为主，取得了多个网管项目，在辽宁省做得挺火。南京飞博和沈阳通用软件在市场推广方面比较低调，但是也在苦练内功，欲与众厂商一争高低。
游龙科技、大用软件占据北京要位，新加坡的网利同样选择了北京作为办事基地，可以看出其一决高下的雄心。南京飞博侧位矗立，武汉的青鸟网硕探颈南北眺望，估计若是看到了鱼儿，也同样会振翅高飞，不畏千里。不过，青鸟网硕高深之处在于通过调用全国各地的大队人马，不动用武汉一兵一卒，就可以决战网管天下。据说，烟台市公安局的网管项目，已经引得各网管厂商蜂拥而至，首次齐聚一地。一番争斗下来，最终没有定论，也许是竞争太过激烈，也许是产品都不成熟，但相信各网管厂商相互之间也都有了一次彻底的认识。同时，也证明这个市场日益成熟，竞争日益激烈。
不可否认，现在国内对网管软件的关注不是很多，单看寥寥可数的媒体报道就能看出，与轰轰烈烈、吵吵闹闹的硬件产品报道和流行一时的ERP、OA等软件的市场关注程度相比，网管领域简直就是大人堆里的小孩，谁也不屑于多瞅两眼。
但是，纵观网络风云的网络界的权威观察家们，已经意识到，网管软件市场的快速发展和崛起！新技术的不断出现，也在催生着新应用软件的不断更新。市场的竞争，也在促使厂商从各种角度来优化产品、提升性能，如台湾的明基单从产品设计方面就占足了特色和风光。在2004年8月18日召开的
“2004中国网络管理技术大会”上，网管员世界执行总编胡万进公布的2004网络技术与产品调查报告指出：中国的网络管理市场增长潜力很大，不容忽视。这意味着：网管厂商的竞争将进一步加剧。
网管市场必将有重头戏上演！
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