作者：郑文斌
　　确认自我需要付出艰苦的努力和一定的时间成本。确认自我根本的工作在于做出以下几点基本分析

　　一， 个人志趣分析
　　自我认识首先必须了解真正的思想和情绪方面的自己。要认真和实事求是地分析，自己的兴趣爱好和厌恶之物是什么，要分析自己内心真正的想法和愿望，明明白白地找出自己真正想要的、对自己来说有意义和价值的东西。
　　二， 社会需求分析
　　任何人都不是孤立地存在于世上，而是生存于现实的特定的社会环境之中。个人的成功、幸福、发展，必须以社会的某些客观条件为前提，成功幸福的人生往往是领先超前或同步于、融合于当代社会发展大潮。个人人生的价值和意义，只有放在广阔真实的社会背景之下，才能显示出其真谛。
　　三， 家庭需求分析
　　对于正常人来讲，成功人生还必须考虑一下家庭对自己人生的需求。尤其对于中国人来说，家庭对人生成功具有十分重要的意义。当然，事实上我们存在着对于家庭需求的多种处理方法。你可以选择独身，也可以选择特定的对于双方来说都有意义的婚姻。但绝不能因为家庭的需求，牺牲自我发展的基本方向。
　　四， 个人SWTO分析及人生定位
　　以上三点构成了我们确认自我的三个维度。如果我们把家庭纳入社会范围简化成个人和社会两个维度来考虑，那么，我们就可以对自己的人生发展进行一次战略规划常用的SWTO分析如下。
　　很明显，人们一般应该选择图中A区，而尽量避免B区选择。A区为个人兴趣爱好及个人才智能力优势与社会、家庭所提供的发展机会相配合的区域，是人生定位的上选，成功的概率很高。B区则相反，个人处于劣势和排斥的区域，是人生发展应该避开的暗礁区，不宜于作为成功人生的定位。
　　确认自我必然引向人生定位。人生定位即表明在我们一生当中，我们希望自己并且能够使自己成为一个什么样的人。人生定位是人生发展规划的第一步，人生发展策略规划则是人生发展规划的第二步。分解人生发展阶段、制定各阶段目标措施则是完成人生发展规划的最后一步。
　　
　　人生定位是确认自己人生的理想和目标，即确认你自己应当成为什么样的人。不同的人不同的情形会有不同的定位。人生定位很重要的一个工作是找到你的理想人格、理想人生的榜样人物，即为自己树立一个代表追求目标的典型。比如说，我个人的偶像是孔子、歌德、莎士比亚、曹操、拿破仑和毛泽东。在这几个人的身上集中了我想要自己实现和达到的人生目标。
　　人生发展策略规划也是人生规划很重要的一步。人生策略规划指的是人们通过什么样的方法或途径取得成功。空谈很难说清。举个例子，拿诸葛亮来说事。诸葛亮先是长期躬耕垄亩，然后是结交至友，借助师友和自我宣传推广自己，以便声播天下，择良主而侍。“淡泊以明志，宁静以致远”就集中概括了诸葛亮的成功人生策略。
　　光有人生规划还不行，还必须象战略规划一样，将人生的大目标大方向和大策略，分解成为人生不同发展阶段的阶段目标及其具体措施，整个人生规划才能初步完成。根据我个的经验，人生规划大体上可以分成以下几个阶段：
　　A，12-20岁：人生学习期
　　B，20-30岁：人生进修期
　　C，30-40岁：人生巩固期
　　D，40-70岁：智慧奉献期
　　E，70-80岁：人生总结期
　　在以上时期划分清晰的前提下，我们还必须制定详细的年度奋斗计划。总体来说，在不同的时期，需要实现的阶段性目标不同，实现目标的措施也不同。我个人的建议是应该尽量将不同性质和类别的目标清晰化，分成技能学习目标、文化修养目标、职业目标、经济目标、生活目标、情感目标、政治目标等等，目标越清晰越好，对目标的界定越明确越好。如一年之内读哪些读多少书，一年之内在某一行业做到什么职位等等。长期和短期人生规划的目的是为了保证人生大的目标能够不沦为空想，而是一点点在一天天的推进中逐步落实。
　　好的人生离不开好的规划，成功人生离不开成功的规划及在正确规划指导下的持续奋斗。人生如大海航行，人生规划就是人生的基本航线，有了航线，我们就不会偏离目标，更不会迷失方向，才能更加顺利和快速地驶向成功的彼岸。然而，有了规划，就一定会有成功的人生吗？也不一定。成功人生管理三步曲还缺少不了最后一步----知行合一，持之以恒地实施人生规划，方能真正创造出如你所愿的美好人生。
　　成功人生的第三步----如何实施人生规划，在市面上流传的各类成功学书籍里已经论述得十分详尽，因此我感到没有必要再重拾人牙慧。有兴趣的朋友可随便找本成功学书，均会得到大量“如何行动起来”的信息。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　转自中国管理传播网

　　　　　　　　　　　　 中国信息经济学会电子商务专委会副主任 王汝林

　　中国管理传播网最近发表了郑文斌博士的文章《成功人生需要进行人生规划》。该文就如何进行人生规划问题提出了若干看法，并且提出了用人生SWTO分析图来对人生进行战略规划的步骤和方法。
　　应该说作者的好意是令人理解的。但是，作者所提出的原则和观点不尽全面，不仅回避了当前一些和现实的碰撞问题。而且没有指出：人生设计往往是不能一步到位的。它会是一个动态的，渐进的，不断攀登，不懈努力的结果；它要求我们理性地把握和处理好现有岗位和自己人生坐标的关系：这样一个重要问题。因此，很容易引起誤导。所以，有必要对郑文中的一些问题予以澄清。
　　一、 人生规划需要理性思考
　　郑文宾博士说成功人生需要进行人生规划。这话不错。但是，问题在于怎样规划？用什么思想去进行规划？郑文斌文章中提到的：要进行个人志趣分析；社会需求分析；家庭需求分析。根据这三个维度去勾画SWTO分析图来对人生进行战略规划。
　　这样就能规划人生吗？
　　不客气讲，这完全是一种脱离现实的书斋人生规划观。尽管郑文斌意识到“任何人都不是孤立地存在于世上，而是生存于现实的特定的社会环境之中。个人的成功、幸福、发展，必须以社会的某些客观条件为前提”，但是，文中的阐述却全然不顾社会现实。教导人们关上门规划。
　　今天规划的很好。明天找不到工作。这种现实的碰撞怎么办？“明明白白地找出自己真正想要的、对自己来说有意义和价值的东西”。可是，社会不接纳你，你递交了108份自荐表，都没有一个单位叫你去面试，怎么办？
　　因此，我们写文章，不能闭着眼不看现实。不能拿现代人和“诸葛亮来说事”。特别是随着整体就业形势的日趋严峻，“天之骄子”们已经深深的感受到了就业的压力。于是，一些人心态开始被喧嚣的择业市场所扭曲，变得浮躁起来。在这种情况下很容易失去理性思考。因此人生规划应该进行理性思考。
　　年轻人充满对未来的憧憬。而未来所有生活目标的实现，又往往从择业生开始。可是，由于当前的就业压力，择业成了一件很难的事。有很多人，在学校时把自己的人生，设计得很美好，但一到现实中，面对的是碰撞。在现实的碰撞面前，有的人心事沉重了，有的人愁眉苦脸了，也有的人随波逐流了。其实择业是人生的第一道门坎。只有善于对人生进行理性思索的人，理性的认识自己，理性的认识社会，理性的对待个人的人生设计和当前择业的关系，才能获得一个健康、快乐的人生。
　　在人生设计中进行理性思考，当前应该注意处理好以下一些关系。
　　人生坐标和理性择业
　　我们的人生坐标往往和择业的现实发生碰撞。尽管当前我们实行了双向选择，但是超量的就业人潮已经把双向选择的大门关闭了一半，普遍的，大量的，依然是社会挑选你，企业挑选你。因此专业不对口，和职业生涯设计中的既定目标不对接的情况是必然的。这时，许多人会感到，与未来握手是困难的。以致有的同学送出去了108份应聘表却没有得到一次面试的机会。在严酷的现实面前，一些人会感到困惑，感到酸楚，想消极地等待下一班车。等待的时间一长，又会产生一种择业的多向性和不稳定性。这些作法都是不可取的。
　　我们应让生命燃烧，不要让生命等待。随便地等待下一个漂流， 是一种对年华的无畏的浪费。在现实的挑战面前，我们应该冷静地 认识形势，清醒地掂量自己。树立崭新的择业观念。
　　理性择业是一种创新的择业观念。它要求我们理性地认识到：人的生涯设计，往往是不能一步到位的。它会是一个动态的，渐进的，不断攀登，不懈努力的结果；它要求我们理性地把握和处理好现有应招岗位和自己人生坐标的关系：理性地评价个人的业绩，能力，和现实需求之间的关系，主动地寻找锻炼和学习的机遇，为实现远大目标去做好积垫。
　　郑文斌博士在文章中 闭口不谈：人的生涯设计，往往是不能一步到位的。它会是一个动态的，渐进的，不断攀登，不懈努力的结果；“它要求我们理性地把握和处理好现有应招岗位和自己人生坐标的关系”这样一个既是现实问题，又是哲学问题的重要问题，作为一个哲学管理博士是不应该的。
　　远离目标和接近目标
　　郑文斌说：好的人生离不开好的规划，成功人生离不开成功的规划及在正确规划指导下的持续奋斗。人生如大海航行，人生规划就是人生的基本航线，有了航线，我们就不会偏离目标，更不会迷失方向，才能更加顺利和快速地驶向成功的彼岸。然而，有了规划，就一定会有成功的人生吗？也不一定。
　　上面的漂亮话谁都会说。当前的问题是：你找不到基本航线，怎么办？这样一个急待回答的问题作为一个哲学管理学博士却躲开了，是不应该的。在最应该发挥哲学思辩威力的时候，不去论述，作为一篇文章的理论光环何在？
　　肖伯纳有一句名言：“明白事理的人使自己适应世界，不明白事理的人，硬想使世界适应自己。”人生就是在这种不适应中，调整适应，发展适应的长河中前进的。
　　在人生的每一个漂流中，可能会远离我们的人生坐标。问题在于，我们应该学会在远离目标的时侯，去创造条件，接近目标。所谓创造条件，本身就是一种进取，一种求索，一种心向即定目标的挚着，一种坚忍不拔的追求。
　　这里关键的一点在于，不仅在远离目标的时侯，要想到即定目标。更重要的还在于，要在远离目标的时侯，找到接近目标的对接点。把脚踏实地的走好脚下的每一步，都看作是向着大目标的迈进和攀登。
　　有一个计算机系的高才生，他设定的生活目标，是当一个比尔.盖茨一样的软件企业家。然而他三度择业，只被一个德国的咨询机构录取了。单位很小。虽走进了白领，但生活相当枯噪。他每天要抱着电话机，打100个电话，从茫茫商海中，去寻找一个目标客户。等于大海捞针。他惆怅过，失意过，但他很快调整了心态。找到了打电话寻找客户之间的对接点。看到了在咨询业施展自身才能的广阔空间。于是他设计了一个搜索和管理目标客户的软件，创造了在最不容易实现电子化的单位，实现了电子化的奇迹。在一个小单位，同样施展了才华，获得了成功。
　　既定目标和机会扣门
　　年轻人的职业生涯设计是不可能一成不变，一生不变的。需要适时地做出调整。这里需要注意和放止两种情况。
　　其一，是错失机遇。
　　提拔，招聘，调动等外在客观情况的变化，会突然在我们面前出现一片蓝天，一次机遇。机遇扣门是难得的。它往往会成为我们人生中的一次跃升，自我价值的一次增量。但是机遇又往往和我们的既定目标，发生某种碰撞。这就需要我们及时地对既定目标进行调整。适时地抓住机遇。与机遇失之交臂，往往会成为我们终生的一大憾事。
　　其二为小富即安。
　　在人生的长河中，极易产生一种小富即安的思想。满足于工作不错，工资不低，对象不凡，安于构筑温馨的爱巢。把人生进程中一个阶段的进展，当成了终极目标。错误地认为船到码头车到站，而过早的放下了理想的翅膀。这是十分有害的。
　　我国有一个著名的园艺学家，在位时已事业有成。但他没有小富即安。退休后，孜孜不倦，刻苦以求。后二十年取得的成绩比前四十年还大。这个老园艺家难到不正是我们学习的榜样吗！
艰苦的环境和站着的自我
　　人的一生是漫长的，更是变动的。国家政策的调整，外在条件的变化，家境的变迁，突发事件的出现，都会使我们的境遇变得困难起来。在艰难困苦面前，我们要以乐观豁达的心情直面人生；以艰韧不拔的毅力支撑自我；以正确的价值取向占据灵魂。把艰难困苦当成是一种磨炼，一种积垫和一种成熟。
人云：“哀莫大于心死”，“志莫大于永刻”。在艰难险阻面前， 只要我们心中的火不灭，展开的翅不折，就一定能走出生活的沼泽，迎来人生的艳阳天。
　　记得有一首歌中唱道：“人生有梦才算美，几度风雨多轮回，苍桑摔出铁打汉，滚石酿出震天雷”。让我们珍视机遇，迎接挑战，自觉的在艰苦中磨练，做一个跨世纪的铁打汉，震天雷吧！那么，你的人生必定会是一个有意义、有价值的人生！

　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　作者：翁国旗

　　决策层应做的事
　　一旦企业出现停滞问题，首先必须从决策阶层开始。因为他们决定着影响员工行为的组织政策和基本观念。
　　管理心理学家常常建议：减少停滞经理的责任范围，让他们有机会在力所能及的工作中聚集能量。 也可以适当增加他们的工作压力。重要的是要让受滞经理们知道，尽管他们处于不顺心和遭遇挫折的时期，公司仍然有待其去实现的目标。特别需要让他们知道如何通过工作上的努力来完成目标。
　　经验丰富的中层经理被看作企业里的“恐龙”，总是提出事情无法完成的理由。决策层通常亦相信这一看法，因而不愿意将中层经理当作值得信赖的、有见地的顾问。由于他们“明白”中层经理天生拒绝改变，因此只是装作在倾听。（甚至那些宣称中层经理应该被包括进战略性考虑的高层经理，也很少将这样的花言巧语化作行动。）反过来，中层经理，知道自己的意见不被听取，因而选择了“抱怨儿童”的角色。他们将创造改革的一切努力掩藏起来，因为他们知道，如果失败了他们将遭受惩罚。他们不愿引起高层经理的注意。
　　如果这些已晋升到顶点的经理们把头脑中的价值观，企业文化和技艺都传授给年轻职员，可以使年轻一代大受其益并迅速成长起来。这对公司，对个人都极有好处。希望组织能重视他们的贡献，公司的精神财富通常都寄托在他们身上。
　　当组织不再依照过去的形式给予人们报酬时，应该设计更新，更多样和更有价值的奖励。而当员工不再追求那些老式的奖励时，组织更应该给他们提供新的机会。陷于停滞的人必须得到尊重，这至关重要。当他们获得尊重时，他们就能开创新的前景，从中找到可以做出贡献的机会，并从现时生活中获得其它形式的满足。
　　停滞是个痛苦的话题，刚开始讨论总是充满压力，不过随之而来的常是一种解脱。但是如果拒绝讨论这个话题，只会让事实浑沌不清，使员工不知所措。管理者必须清楚这个事实，把事实真相呈现出来，并创造一种轻松的讨论气氛，帮助员工正视这个问题，建立对晋升机会较为实际的期望。
　　公司决策者们对停滞问题应该明确表示态度。忽略它只能使问题不断扩大，造成员工的挫折和恐惧，降低效率和产出。

　　决策阶层需要：
　　1、摆清事实，说明真相
　　2、通过教育改变组织的文化。
　　3、建立一套程序得当、公正、公平、公开的人事制度。
　　4、增加挑战的价值。
　　5、组织结构变革。
　　6、把每位员工都看作有价值的个体,尊重那些虽停滞却有大量产出的员工。
　　7、适当增加对他们的压力。

　　管理层应做的事
　　随着知识快速更新和组织结构日益扁平化，每个组织都或多或少地存在一些晋升停滞的员工，即“升不上去的员工”。这部分员工，要么工作绩效达不到预期的标准或者没有实现承诺；要么对于工作不再投入，只挑顺手的工作做，而且做事固步自封。面对这些状况，想办法维持或激发起他们兴趣与斗志，乃至提升他们的技能，都是你身为主管不可推托的职责。
　　身为主管的你，为了造就和保持高绩效的组织气氛及提升团队的整体绩效，必须为晋升停滞的下属创造新的梦想，强调能达成的目标。当然，这些目标不再包括以职级、权势与金钱衡量的晋升发展。

　　管理者应该尽快做以下几件事情：
　　1、 先说服自己接受停滞的事实
　　2、 与员工真诚沟通
　　3、 内部招聘与岗位轮换
　　4、 组建临时团队
　　5、 鼓励创新
　　6、 别让员工工作过度
　　7、 给予真诚的评价
　

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　网络经济的发展，推动了网络营销理念的发展。特别是互联网改变一切的巨大作用和现代营销理念的成功实践，使新的营销理念层出不穷。因此，网络营销理念，成了一些咨询网站咨询的重点和发财的机会。市场的驱动，使一些网络营销咨询网站“火”了起来。登载了许多相关的文章。这其中，有成功的科学探索，有实践经验的总结，有难得的一孔之见，当然也有刻意的猎奇出新，更有不负责任的“概念炒作”。某些咨询公司看中了其中的商业机会，或是把那些似是而非的东西信手载来，趸了就卖，或是打着种种诱人的光环，胡咨乱询，妄自充大地信口胡说，着实误人子弟。
　　早在2001年笔者就写文对此予以揭露。然而今天，问题似乎越发严重了。一些人更打出了学术创新的旗号夹杂着私货招摇过市。因此，对网络营销咨询中的一些模糊概念予以澄清，确有必要。
　　为此，笔者拟陆续就网络营销中的一些问题，提出自己的看法。
　　整合营销不是也不能等同于网络整合营销
　　整合营销是兴起于美国的一种实战性较强的可操作性的营销理念。其核心理念有三点：
　　1)通过管理品牌，提高顾客忠诚度，使之从“任知到购买”。
　　2)建立品牌定位，然后“设计战略，支配资源，达到目标。”
　　3)公司各部门的力量与不同的营销功能——销售力量、广告产品、管理市场研究等部门的共同工作和内部协调。

　　从以上三点分析中，我们可以看出：

　　这种整合理念的基本点是从品牌着眼，为品牌服务的一种战略思考。 其战术要求是企业内部力量的协调和服务功能的整合。
　　正因此，整合营销的理念扩展为“整合营销传播”的观念，得以流行。

　　在这一点上，菲利普·科特勒明确指出：“公司所有部门为顾客利益而共同工作时，就是整合营销”。美国广告代理商协会则更加明确地指出：“通过对不连续信息的有机整合，提供清晰稳定和最大化的沟通影响”。这就是整合营销。这些论述为整合营销的理念作了最好的注脚。
　　应该说，这种整合营销理论在当时起到了一定的积极作用。特别是，它反映了营销理论体系重心的转移和4P理论向4C理论的发展要求。介绍和传播到我国以后，对推动我国营销理论体系的发展和加强企业内部管理，建立和健全内部协调的营销机制均起到了一定的积极作用。
　　但是，我国进入市场经济以后，这种营销理念已经表现出种种的乏力和不适应。试想，我们的许多企业其内部管理机制是健全的。是能够做到“公司所有部门为顾客利益而共同工作”的。无论是“金鸡鞋油”，还是“飞鸽自行车”，为什么这些当年叫得响的品牌，全一个个败下阵来？固然这其中有许多深层次的原因，但那种内部封闭的整合营销理念的苍白和乏力是一个重要原因。
　　因此，对于这样的营销理念必须结合我国的国情重新进行审视和研究。那种经过实践已经证实并不适合中国国情的东西，不加区别的作为“国外的最先进的网络营销理念”继续当作“圣经”就不应该了。
　　有意思的是：当网络经济发展以后，那个在计划经济时代的末期已经显现出苍白和乏力的“整合营销”的理念，居然一变脸,变成了今天的“网络整合营销”。其实，这完全是并不相干的两个概念。
　　网络整合营销是网络信息时代的崭新观念。它的内涵和外延和几十年前的“整合营销”是根本不一样的。这表现在以下几个方面：
　　（1）整合的理念不同
　　网络整合理念是在全球经济一体化情况下的崭新观念。它回答和解决了网络经济发展进程中，互联网因素与非互联因素的关系；电子交易与商务运作的关系；网上和网下协同运作的关系；现代商务模式和传统企业营销习惯的关系；同获商机和利润共享的关系。因此受到了人们的重视和理解。引起了全球电子商务业界，华尔街投资界，学术界、国际媒体和网络营销理论界的广泛关注。
　　这里的整合，是一种进取，一种创新，一种力量的凝聚，一种资源的互补。这种网络整合营销的最大作用在于它可以把分散优势变成综合优势；把局部优势变成整体优势。而具有“倍增作用”。正向江泽民同志所指出的：“电子信息技术是一种倍增器”。电子信息技术和现代网络营销理念的整合会对经济产生一种倍增效益。这是以往任何一种营销理念无法比拟的。

　　（2）、整合的内涵不同

　　整合营销是：
　　▲“公司所有部门为顾客利益而共同工作”。因此它是封闭的。
　　▲这种共同工作，其实质，是为实现品牌战略服务的。指导这一理念的基础是广告品牌学。

　　而网络整合营销：是信息经济时代，以网络为载体进行的一种开放的、互动的、双赢的、多维的、全方位的资源和力量的整合。这种整合：
　　▲是一种建立在开放的市场范围内对资源的调度和运作：
　　▲是一种从竞争的整体和战略上的思考出发去实现经营目标；
　　▲是为了“满足顾客明确的和隐含的需求”；
　　▲是一种商务运作中的最短路径连接和最快速度成交；
　　▲是一种低成本，高效率的商务运作。
　　▲是一种对传统营销理念的突破和创新。其理论基础是网络经济学和网络营销学。
　　因此，我们必须把握和认识现代网络整合营销理念和传统“整合营销理念”的不同，全面地、正确地认识网络营销中的整合理念。
　　网络营销是要把顾客整合到网络营销中来吗？
　　网络营销中另一个急待阐明的问题，是要不要把顾客整合到网络营销中来。
　　一些人把传统营销的概念，强行加上网络的光环，似乎不管什么人，一穿上了博士服，就成了博士。这种旧学问，加新光环的做法，不仅贻害了学员，也败坏了学术研究的风气。
　　前不久，某专业IT网站上就有人载文称：网络营销“要把顾客整合到网络营销中来”，其根据是“以舒尔兹为首的一批营销学者提出了4C的市场营销理论”。根据这一理论，要建立的是“一对一”营销关系。
　　这简直令人笑掉大牙。这里有三个问题需要澄清：

　　网络营销的出发点和落脚点是“要把顾客整合到网络营销中来吗”？
　　网络整合营销理念是“以舒尔兹为首的一批营销学者提出”的吗？
　　网络营销的目的是要建立“一对一”的营销关系吗？
　　显然都不是！一个看似懂得这么多“核心概念”的大家，居然在一篇不长的文字中，掩饰不住的暴露出思维上的混乱，逻辑上的错位，年代上的颠倒，着实叫人不可思议！
　　谁说网络营销是“软营销”？！　　
　　把网络营销说成是“软营销”是这些人的又一大发明。不仅如此，他们还认为“软营销”理论是网络营销的基础理论之一。
　　他们认为：所谓软营销是相对于传统企业的强势营销与消费者的被动接受而言，“如果你的电子邮箱里每天也要接收大量的广告邮件，一定无法忍受。因此，网络营销采取的是软性的手段，即事先经过顾客许可才可以发送邮件，一般是通过为用户提供某些有价值的信息，同时附带一定的广告信息，如常见的新闻邮件等。
　　这样的立论站得住脚吗？请问：当下有哪一个网站，哪一个先生是现经过顾客允许才发送邮件的？
话再说回来，网络营销的根本优势和本质特征在于：能够实现买价和卖价的最短路径联接和最快速度成交。根本用不着推销上的“强势”和“弱势”。他们完全可以在一个第三方提供的网络平台上进行磋商和交易。完全可以以平等的交易主体的身份进行互动和沟通，并在这种互动和沟通的过程中完成完整的交易过程。
　　这里，软营销的理念，怎么会成为网络营销的基础理念呢？显然驴唇不对马嘴。
　　再说：这些先生们所说的“通过为用户提供某些有价值的信息，同时附带一定的广告信息”，这附带的，就是一种病毒营销。借传播一则信息的机会，强行把一些商品广告塞到顾客的邮件中，这难道是“软营销”？软在何处？这和那种把商品广告强行塞在顾客的门缝里同出一辙。羞答答的说“软”，也改变不了强行夹带的面孔。
　　油滑的言辞是堵不住逻辑上的漏洞的。奉劝这些人不要再玩弄概念的游戏了。
　　这些冒牌文章是很“唬”人的。好“新”的一个概念，一听，先吓你一跳。细一品来，真说不出味道。

　　但是，“虎”人不浅，误人也不浅，这是真的。

　　但愿人们不要被这些人“唬”住！

　　 　 　　 　　 　　 　 　　 　　 　　 　　 　　 作者：ROBIN

    说起和商务快车的缘分，还要追溯到去年非典期间。我们公司专门从事玩具的出口，客户主要是西欧的一些国家如英国、西班牙和葡萄牙等等。由于受非典影响，这些国家政府开始对我国出口的商品设限，如要求我国企业出口货物出具无“非典”病毒的证明书等，致使我们的订单大量流失，仓库的货物堆积如山，老总也是一筹莫展。日子一天天过去，出口限制的解除还遥遥无期，眼看工厂就要停工。而我们能做的除了每天上一些商贸网站发布信息，就是对着仓库里的货物叹气，难道就这样结束了？

    或许是天无绝人之路，一个电话改变了这一切。我很清楚地记得那是一个周一的早上，我正盲目地在一些商贸网站上发布产品信息，争取那一丝丝的希望。这时电话响起了，对方很有礼貌的向我推荐了一种叫商务快车的网络营销软件，当时我正焦头烂额，于是没好气的回绝了对方，但还是经不起对方的软磨硬泡留了个邮箱地址给他。下午就收到了对方的一封邮件。原来对方推销的是一种可以在许多家商贸平台上发布信息的营销软件，于是我就按地址下了一个试用版。安装打开后，界面简单，上手就会了，试用版只有50个网站提供信息发布，但我还是上去发布了供应信息，大概只花了只花了1分钟左右，显示都发送成功。奇迹出现了，在3天后我就接到了问寻产品的电话，这可是2个月来第一宗生意阿！虽然最后由于价格问题没有做成这一单，但是我们就像捞到了一根救命稻草。此时，软件的推销员又适时地打来了电话，这次我毫不犹豫地约他上门。通过后来的成功演示，老总当场就拍板购买了一套。

    从此，转机到来了。使用商务快车一周后，我们一共收到了5封邮件和4通电话，都表示对我们的产品感兴趣。于是我们就趁热打铁，继续使用商务快车开拓市场，不久既发展了新的合作伙伴，又将库存销售一空。在很多企业在非典的打击中沉寂的时候，我们反而敬爱那个销售额比去年同期增加了一倍，生产规模也扩大了。这都要感谢商讯网的商务快车。

    今年7月份，我们购买的商务快车老版本又顺利升级到了5.0版本。新版本保留原有的在商贸平台上商业信息的搜索、发布，搜索出的客户关系的管理，通过商贸平台对产品调查，利用邮件营销和商业服务（商务信息、列车航班查询、天气查询等等）等基本功能。同时增加了定时运行（定时运行及草稿箱）、商讯通（即时通讯工具）、垃圾邮件过滤、远程邮箱管理、邮件合并拆分和信息归类保存等功能。操作界面依然简洁和友好，商贸网站的数量得到了增加，群发邮件不再像原来那样成为一件“苦差事”，总而言之，我的工作变得更有效率了。

    感谢商务快车让我们体验到了快车商务的乐趣！

　　为了更好地为商讯网用户服务，网络营销改为周刊，定期出版了。这次改版聘请了全国著名的网络营销专家担任本周刊的主编。这在全国是独此一家。

　　 在全国众多的电子杂志中，我刊有三大特色：

　 1、定期出刊

　　每周三下午准时出刊。

　 2、以原创文章为主

　　当前好多电子刊物是七拼八凑，东抄西抄。我们的周刊将整合赛恩师网研中心的人力资源优势，以原创文章为主。

　 3、以实战指导为主

　　由于商务快车在全国发行已近350000套，为使购买此软件的用户确实收到实效，除了将编发各地用户的经验，体会文章是，还将每期将专门就一个问题做出讲解。并将聘请全国著名的电子商务专家回答网友的提问。

　　周刊定期出刊以后，受到各地用户个热烈欢迎。望各地办事处做好推介工作。

　　本刊还将开展大型网上征文活动，希望各地用户把你们的经验告诉我们，并踊跃参加征文！

来稿请寄：seswl@126.com

　　1）凡是投稿且被选中者，均可与王老师直接进行电话咨询；

　　2）凡是投稿且被选中者，每个企业将帮助发一封国际商务电传，以寻找国外客户；

　　另外，我们将给优秀的征文于重奖！