商讯网

记者：

首先，祝贺你们成为四月份的渠道开发销售冠军，给你们自己来句爱的鼓励？

XM：

有付出就会有回报。

XSF：

天道酬勤。

记者：

你们认为自己能够获得该项荣誉，最主要的原因在哪里？你们最大的优势是什么？

XM：

我们华中部去年被评为了年度优秀部门，这为我们能连续五次成为渠道开发销售冠军奠定了坚实的基础。我们获得这个荣誉，是我们努力的表现，更是我们团队一起奋斗的结果。

XSF：

如果说我们有优势的话，那就是我们有挑战自己的决心。特别是自己培养的代理商销量抓上去了，会给我们更充分的信心去努力做好这份工作。当然，在这个过程中我们也碰到很多困难，也有放弃的念头，但最终还是坚持了下来。

记者：

你们通过怎样的方式与用户建立良好而积极的关系？

XM：

用心！要跟用户建立起良好的关系，首先要有一个平和的心态，要肯去“用心”。做销售的，好的心态是一个非常非常重要的前提；其次，我觉得要把对方当成朋友来真诚对待，学会“换位思考”，只要将对方当成了朋友，关系很自然的就会建立起来；第三就是要坚信自己的产品，如果我们只对自己的产品有70%的信心的话，传递到用户那里可能就成了40%、30%……或者更少，所以，我们要对自己的产品有200%的信心，只有这样过于“偏执”的信任，才能将信心100%的传递到客户那里，才能让客户感受到你的激情和接收到由你而带来的强烈信息。

XSF：

多加强自己的业务技能非常重要，只有更加切实地帮助代理商培训好团队、抓好销量，代理商才能够更用心地去做好市场。在代理商获得了实惠后，就不用担心建立不起这层关系了。

记者：

你们有没有给自己定下目标？你们的目标是什么？

XM：

我很喜欢这样一句话，叫“求上则居中，求中则居下”！我知道我们公司曾经有个记录，就是曾经有团队保持着十一个月的销售冠军头衔，这非常令人兴奋，也非常的激励人。目前为止，我们已经连续做了五个月的渠道开发销售冠军，我们的目标，将是挑战这一记录，对此，作为“黄金搭档”的我们非常的有信心。

XSF：

没有目标的销售人员也绝对不是合格的销售人员。我们每个月都在进步，但是我们并没有因此满足。在制定目标时，我们给自己的任务都会是基础的任务的2倍以上的目标，因为我们觉得只有对自己高要求，才能做得最好，才会更好地激发自己的潜能。做任何事，都不能给自己任何借口和退路。

记者：

在这个过程当中，你们有没有遇到过什么难题？

XM：

做销售的，如果没有遇到困难，那就不叫销售了。销售是一项很挑战自我的“运动”，路上的障碍有很多，关键是你怎么样去排除这些障碍，向着目标前进。

XSF：

出现问题并不可怕，关键是如何以平和、积极上进的心态去解决。我和XM是搭档，在出现问题后都会相互鼓励，然后一起去克服。我们有很强的责任感去服务好我们的代理商，因此我们勇于面对任何困难。

记者：

你们是怎样克服这些难题的？

XM：

还是一个心态的问题。无论做什么，困难都是存在的，要克服这些困难首先要学会去排解自己的压力，跟好朋友谈心就是最直接的方式。其实，在所有的困难里，真正的困难是自我的心理障碍。

XSF：

在遇到困难时，审视自己很重要。在很多情况下，销售中遇到的困难，并不是一个人的困难，集合一个团队的力量可以很好的化解这些难题。

记者：

能不能把你们的经验跟大家分享一下？

XM：

我觉得做销售的，有“三点”非常重要。首先是“热爱”，也就是要热爱你所从事的这份工作，也只有热爱了，才会去投入、去努力和去奋斗；其次是“用心”，也就是要在倾尽全力的同时，用心去思考，用心去想如何才能将一切做到最好。

XSF：

我认为，只有不断的总结自己的得失，不断的吸取别人的优点，并且学以致用，才能不断的进步。还有一点，我觉得除了“热爱”和“用心”之外，还要有“耐心”，就是无论面对任何类型的客户，无论在什么样的情况下，做销售的都要保持一份耐心，这个“耐心”不能一朝一夕建立，而是需要付出很多精力和时间才能培养起来的。“自信心”也很重要，做销售的，“自信”不可或缺，“责任心”同样也至关重要。这里的责任心是指的“培训、回访、调查、协助”等工作，每一项都要全身心投入，缺一不可，除了开发新客户，还要尽心、尽职的维护好与代理商的关系。我们给客户承诺的是一站式服务，使自己管理的代理商都能通得商务快车项目获得成功！

X M：

我相信那么一句话“机会只给有所准备的人”。做销售的，要有“时不待我”的紧迫感，只有在这样的紧迫感下努力，才能发现机会或者迎接机会；另外，还要有挑战自己的决心，用今天的自己来挑战昨天的自己，用今天的自己挑战最好的自己。除此之外，我觉得做销售的，还要有颗“感恩的心”，因为成绩固然是我们努力的结果，但也是大家相互配合与支持的一种体现，只有时刻保持一颗“感恩的心”，才能更好的进步。

记者：

你们最想对商讯网的“战友”说的一句话是什么？

X M：

坚持就是胜利！

XSF：

相信自己，相信团队！